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成功案例代表

攜手共進(jìn),合作共贏

  • 集團(tuán)數(shù)字化升級(jí)COO
    集團(tuán)數(shù)字化升級(jí)COO
    教育
    300萬(wàn)
    25天
    ①該崗位已經(jīng)開放給多家獵頭公司啟動(dòng)了將近半年時(shí)間,市場(chǎng)上很多候選人對(duì)崗位的緊急性和真實(shí)性產(chǎn)生懷疑;
    ②崗位重要而緊急,崗位對(duì)公司戰(zhàn)略至關(guān)重要,客戶明確表示4月底必須找到合適人選;
    ③搜尋難度大,跨界尋獵,對(duì)獵頭顧問(wèn)的搜尋深度、廣度和溝通專業(yè)度要求很高。
    按照目標(biāo)公司進(jìn)行地毯式的搜索,當(dāng)候選人拒絕我們時(shí),深挖其背后原因,總結(jié)復(fù)盤;一旦有合適的人選出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)便會(huì)花大量精力與候選人深聊,對(duì)候選人的時(shí)間全力配合,深夜十一二點(diǎn)與候選人電話會(huì)議是常態(tài),不遺余力追求結(jié)果,最終候選人成功入職。

  • 數(shù)字政府大客戶經(jīng)理
    數(shù)字政府大客戶經(jīng)理
    互聯(lián)網(wǎng)
    180萬(wàn)
    30天
    ①客戶指定需要直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)標(biāo)業(yè)績(jī)最出色的候選人;
    ②客戶的薪酬與對(duì)標(biāo)企業(yè)薪酬無(wú)明顯漲幅。
    ①深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有候選人,不放過(guò)任何一個(gè)候選人;
    ②即使被候選人拒絕,我們也咬住候選人深度溝通;
    ③把候選人的顧慮及時(shí)反饋給客戶,讓客戶共同努力去爭(zhēng)取,最后成功搞定候選人。

  • BU head
    BU head
    醫(yī)療
    170萬(wàn)
    30天
    ①崗位先放給外企獵頭獨(dú)家1個(gè)星期后給我們;
    ②市場(chǎng)很多候選人已經(jīng)被摸排過(guò)。
    ①聯(lián)系了該公司的總經(jīng)理,深入交流客戶需求;
    ②聯(lián)系了市場(chǎng)上的候選人,可分為兩個(gè)梯隊(duì),第一梯隊(duì):經(jīng)驗(yàn)非常匹配,但薪水過(guò)高;第二梯隊(duì):資歷相對(duì)淺一點(diǎn),但意向度很高
    ③每個(gè)梯隊(duì)各發(fā)一位候選人給到客戶,最終客戶挑選了意向較高的候選人。

  • 操作風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人
    操作風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人
    互聯(lián)網(wǎng)
    150萬(wàn)
    30天
    ①該崗位搜尋方向人很少,職級(jí)要求很高,目標(biāo)候選人所在領(lǐng)域較窄,人數(shù)較少;
    ②該崗位非常緊急且重要,關(guān)系到次月大型品牌活動(dòng)是否能夠順利開展。
    ①顧問(wèn)接到職位后,立刻分析崗位定義和性質(zhì),迅速匹配目標(biāo)公司,挖透目標(biāo)公司人選,包含職級(jí)從高到低,保證沒有漏網(wǎng)之魚;
    ②因?yàn)閸徫痪o急,我們需要推動(dòng)候選人發(fā)簡(jiǎn)歷和安排面試,所以我們與候選人的溝通非常緊密,最終成功offer。

  • 注冊(cè)總監(jiān)
    注冊(cè)總監(jiān)
    醫(yī)療
    150萬(wàn)
    15天
    ①該企業(yè)是內(nèi)資創(chuàng)新藥企,規(guī)模不大,對(duì)候選人吸引力不高;
    ②接到崗位時(shí),該崗位已被企業(yè)方和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘至少半年以上。
    ①接受該職位的顧問(wèn),在注冊(cè)領(lǐng)域積累3年以上,有豐富的候選人、人才庫(kù)資源;
    ②接到崗位后,顧問(wèn)能夠第一時(shí)間畫出人才畫像,且能夠清晰的判斷哪類候選人有offer向,挑選了其中2-3位,深度維護(hù)了2年以上的候選人,深度交流和面試,并成功推薦,最終把崗位關(guān)掉。

  • 重癥產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)
    重癥產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)
    醫(yī)療
    120萬(wàn)
    30天
    ①人才相對(duì)較少,顧問(wèn)在該領(lǐng)域內(nèi)所積累的候選人數(shù)量不夠多;
    ②客戶要求較高,對(duì)于學(xué)術(shù)背景、過(guò)往經(jīng)歷有比較細(xì)致的考核標(biāo)準(zhǔn)。
    ①顧問(wèn)在該領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)成的候選人并不多,但該崗位非常緊急,所以深挖了2-3家目標(biāo)公司的目標(biāo)候選人,該候選人比較資深,符合客戶要求,但明確表示不看機(jī)會(huì);
    ②顧問(wèn)與該候選人深度溝通,索要轉(zhuǎn)推薦,最后推薦了2位非常匹配的候選人,面試進(jìn)展非常順利,成功offer。

  • 銷售總監(jiān)
    銷售總監(jiān)
    醫(yī)療器械
    120萬(wàn)
    90天
    ①空崗了很久,招聘信息也在市場(chǎng)開了很久;
    ②要求高,一定要帶外資英文好的候選人。
    ①第一時(shí)間摸第一梯隊(duì)候選人,打聽市場(chǎng)真實(shí)情況;
    ②通過(guò)現(xiàn)有的候選人做mapping,轉(zhuǎn)推薦;
    ③先后推薦的候選人,進(jìn)入談薪階段,卻拒掉了即將到手的offer,最后堅(jiān)持不懈,通過(guò)努力mapping,并持續(xù)跟進(jìn)候選人,最終挖到了一位合適的候選人,并順利入職。
     
  • 醫(yī)學(xué)副總監(jiān)
    醫(yī)學(xué)副總監(jiān)
    醫(yī)療
    100萬(wàn)
    20天
    1、眼科領(lǐng)域市場(chǎng)上的人比較少,這方面積累不多;
    2、客戶公司比較初創(chuàng),大部分候選人想看大公司;
    3、要求比較高,面試次數(shù)多。
    先通過(guò)摸排把人找出來(lái),同步委托同事當(dāng)面拜訪了客戶公司,總結(jié)出優(yōu)勢(shì)點(diǎn),通過(guò)各個(gè)維度的影響,推薦了3個(gè)人,成功有2個(gè)人進(jìn)入到面試流程,在4輪的層層面試后終于通過(guò)了global的面試,后面面臨薪資到位,title不到位,又委托客戶公司內(nèi)部候選人的影響,最終促成了結(jié)果,候選人最后成功入職。

  • 運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)
    運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)
    醫(yī)療
    90萬(wàn)
    10天
    ②客戶所在領(lǐng)域相對(duì)冷門,多數(shù)市場(chǎng)候選人對(duì)該領(lǐng)域興趣不大。
    ①崗位薪資漲幅低于市場(chǎng)平均水平,而候選人的預(yù)期高于市場(chǎng)平均水平,談薪難度極大;
    ①因?yàn)槎鄶?shù)候選人興趣不大,所以我們做更深度的市場(chǎng)調(diào)研和摸排;
    ②經(jīng)過(guò)一周的搜索有3位候選人進(jìn)入了我們的名單;
    ③拿下offer的是深度聯(lián)系了2年的候選人,我們給他做了深度的SWOT分析,接到崗位10天,成功發(fā)出offer。

  • SPM
    SPM
    醫(yī)療
    50萬(wàn)
    15天
    老產(chǎn)品,小外資企業(yè),薪資略低于市場(chǎng)平均水平;產(chǎn)品和平臺(tái)都沒有太大的亮點(diǎn)。
    ①?gòu)穆殬I(yè)發(fā)展穩(wěn)定性角度著手,吸引市面上背景比較合適的人選;
    ②面試過(guò)程中,面試官的專業(yè)能力與個(gè)人魅力是該崗位的成功offer的關(guān)鍵;
    ③談offer過(guò)程中,手上有offer對(duì)比,通過(guò)引導(dǎo),渲染及人選對(duì)未來(lái)規(guī)劃的建議,成功拿下offer,且成功入職。
     
  • 資深java開發(fā)
    資深java開發(fā)
    互聯(lián)網(wǎng)
    70萬(wàn)
    30天
    崗位是客戶的電商核心業(yè)務(wù)板塊,系統(tǒng)查重率高,之前沒有候選人面到最后,信息相對(duì)其他部門會(huì)空白一些,可參考的信息和資料都相對(duì)較少。
    地域定位,外地挖獵候選人,前期和候選人保持深入溝通,了解候選人的需求和現(xiàn)階段的想法動(dòng)向,匹配候選人項(xiàng)目和客戶的業(yè)務(wù)需求,最后發(fā)現(xiàn)是非常匹配的,候選人對(duì)客戶的公司的意愿度逐步在增強(qiáng),之后四輪技術(shù)面試全部通過(guò),雙方都比較滿意,候選人也拿到了滿意的offer。

  • 結(jié)構(gòu)專家
    結(jié)構(gòu)專家
    互聯(lián)網(wǎng)
    45萬(wàn)
    30天
    該企業(yè)是行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè),對(duì)候選人要求很高,且行業(yè)方向窄,符合條件的候選人數(shù)量少。
    ①先摸排,但沒有發(fā)現(xiàn)合適的候選人;
    ②通過(guò)第一批轉(zhuǎn)推薦,聯(lián)系到第二批候選人,其中有一位候選人各方面經(jīng)歷非常匹配,但是在外地;
    ③摸排市場(chǎng)后,我們非常確信該候選人是唯一適合的該客戶的候選人,所以我們與客戶溝通,給到候選人非常好的薪資福利條件,也去做了候選人全家的思想工作,最終候選人選擇到異地,成功入職。

  • 內(nèi)容安全策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
    內(nèi)容安全策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
    互聯(lián)網(wǎng)
    70萬(wàn)
    20天
    接到該職位時(shí),客戶手中已有候選人進(jìn)到談offer的階段,客戶需要看更多的候選人進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu),所以我們時(shí)間極其有限。
    ①接到職位,第一時(shí)間聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)中的候選人,其中有一位對(duì)標(biāo)候選人非常合適,意向也非常強(qiáng);
    ②由于另一個(gè)候選人已經(jīng)到了談offer的階段,所以我們讓候選人推掉一切會(huì)議,緊密配合客戶面試流程,我們也與客戶HR積極爭(zhēng)取面試流程,最終候選人成功獲得offer機(jī)會(huì)。
     
  • 高級(jí)硬件專家
    高級(jí)硬件專家
    電子消費(fèi)
    50萬(wàn)
    15天
    ①客戶同批次給到很多崗位,無(wú)法判斷該崗位在客戶崗位序列中的緊急程度;
    ②企業(yè)對(duì)于技術(shù)把控較為嚴(yán)苛,行業(yè)和崗位經(jīng)驗(yàn)不能成為主要參考標(biāo)準(zhǔn),需要和人選進(jìn)行深入溝通來(lái)把控人選的技術(shù)水平。
    ①與客戶密切溝通,確定崗位的緊急程度,且了解客戶手中其他內(nèi)推候選人的背景,做到心中有數(shù);
    ②尋訪了上百人,終于找到6位合適的候選人推薦給客戶,最終六選一,成功中標(biāo)。
     
  • 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理
    區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理
    智能制造
    50萬(wàn)
    60天
    ①職位開放時(shí)間1月份,
    ②該職位共2個(gè)空缺,
    ③3月份聯(lián)系到該職位的HR
    ④已有其他公司推薦的兩個(gè)候選人進(jìn)入AC環(huán)節(jié),處于待offer狀態(tài),停止面試其他候選人
    ⑤轉(zhuǎn)機(jī):參與AC的一個(gè)候選人,未通過(guò),offer未談攏,職位空缺出來(lái)
    ①快速建立和HR的關(guān)系:通過(guò)和她討論市場(chǎng)的候選人,建立信任;
    ②關(guān)注目前該職位最新的狀態(tài),確認(rèn)AC的時(shí)間和預(yù)計(jì)出結(jié)果的時(shí)間,進(jìn)一步跟進(jìn);
    ③把可以看該職位的優(yōu)質(zhì)候選人第一時(shí)間發(fā)給HR,做儲(chǔ)備;
    ④跟進(jìn)AC測(cè)評(píng)結(jié)果,職位空缺出來(lái)第一時(shí)間跟HR過(guò)推薦的候選人,push面試;
    ⑤快速推進(jìn)面試進(jìn)度。
     
  • GL-Tax Accountant
    GL-Tax Accountant
    智能制造
    40萬(wàn)
    20天
    ①客戶財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)相繼三位同事休產(chǎn)假,且英國(guó)面料事業(yè)部產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到深圳,PEV新工廠擴(kuò)建,工作量、業(yè)務(wù)需求量增加;
    ②職位同時(shí)被放給四家獵頭操作。
     
    ①該崗位工作量極大,溝通后,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上匹配的候選人興趣度都不大;
    ②總共推薦15位人選,且對(duì)所有參加面試的候選人進(jìn)行深度的、客觀的感召,把客戶的真實(shí)情況提前告知候選人;
    ③最終一位09年碩士畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的碩士被客戶成功選中。
     
  • 海外銷售
    海外銷售
    智能制造
    60萬(wàn)
    30天
    該崗位是負(fù)責(zé)海外市場(chǎng),所以工作地點(diǎn)必須放在總部江蘇,而候選人只接受base北京。
    ①選中的目標(biāo)候選人對(duì)客戶公司平臺(tái)非常認(rèn)可,但是不愿意在江蘇工作;
    ②顧問(wèn)對(duì)候選人做了深度的感召,對(duì)候選人和客戶公司進(jìn)行了SWOT分析,最后雙方得出的結(jié)論是這個(gè)工作機(jī)會(huì)非常好,唯一的顧慮就是工作地點(diǎn);
    ③所以顧問(wèn)給候選人做了思想工作,讓候選人先與客戶溝通,讓客戶發(fā)現(xiàn)候選人的亮點(diǎn)。同時(shí),我們也與客戶溝通,告知客戶候選人全方位非常匹配,除了工作地點(diǎn),所以我們也積極為候選人申請(qǐng),問(wèn)職位有沒有可能安排每月一半時(shí)間home base,一半base總部,加之對(duì)候選人的業(yè)績(jī)推薦,公司表示會(huì)考慮我們的建議,經(jīng)過(guò)幾輪面試下來(lái),最終客戶非常滿意,辦公地點(diǎn)客戶按照我們公司的建議安排,目前候選人已經(jīng)拿到該客戶公司的offer。

  • 項(xiàng)目經(jīng)理
    項(xiàng)目經(jīng)理
    智能制造
    60萬(wàn)
    45天
    ①客戶為創(chuàng)業(yè)型公司,對(duì)人選第一要求是能夠馬上入職;
    ②中途經(jīng)歷請(qǐng)假/調(diào)整項(xiàng)目地點(diǎn)/談薪酬等困難。
    ①候選人作為客戶經(jīng)理,能夠直接和對(duì)方的hiring manager對(duì)接,在兩周之內(nèi)推動(dòng)安排面試。過(guò)程中面試時(shí)間地點(diǎn)分別調(diào)整兩次,因創(chuàng)業(yè)型公司細(xì)節(jié)不完善,在安排階段通過(guò)三方電話形式training并安撫候選人,候選人也比較配合。
    ②在前期提前給候選人植入如下意識(shí):去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面談,如果合適,當(dāng)天就可以留下來(lái)入職工作,并且同時(shí)客戶經(jīng)理也training客戶:人選的優(yōu)勢(shì)就是馬上可以入職,最終人選在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等待,一起開項(xiàng)目會(huì)議,當(dāng)天入職。
     

崗位名稱

行業(yè)

崗位年薪

崗位周期

崗位難點(diǎn)
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